24小时咨询热线： 4006666666 查询｜社群直播、打卡听课，“奇特”保健品怎么唬住老年人？
发布时间：2025-05-19 点此：244次
“劝也劝不住，劝多了还影响家庭联系……”每逢想起家中痴迷购买各类保健品、“奇特”作用食物的白叟，陶莉就挺犯难。记者查询发现，有相似困扰的子女和亲属并不少。白叟之所以乐意信任购买各类“奇特”产品，除了宣扬诱导的原因，也与早已规划好的听课、发红包、“查核”、限时优惠等多种手法套路相关。
上瘾
看直播一买一大堆
当婆婆第三次让陶莉回到东五环外，拿点儿羊奶粉带走时，她感到事态有些严峻了。“每次都是给五六罐羊奶粉，让我拿给爸妈吃。问白叟究竟买了多少罐，也不说。”陶莉跟老两口闲谈，才听闻有的街坊白叟，单次羊奶粉购买量都超过了100罐。
从前年起，公公婆婆就经过街坊介绍，知道了一个网上团购直播间。直播间简直每天都会开设两到三次活动推销各种产品。假如仅仅购买羊奶粉，陶莉不会如此介意。这两年，除了各种称号和包装的保健品、营养品，家里还不断冒出香油、香皂、蜂蜜、玉米糊等日常日子类产品。“有的声称有机，有的说是稳固提高记忆力，还有各种奇特成效。每次一买就买一堆，吃不完又送给咱们……”
陶莉说，自己试着劝过几回白叟，但白叟以为这是在否定他们的认知，也不让多问。“根本就劝不住，劝多了还影响彼此之间的联系。”最让她心烦的是，前不久白叟做了一个手术。当天上午白叟刚出院，下午就坐到了桌子前拿出手机，持续看直播，“能够说现已要挟到白叟身心健康了。”
和陶莉相同心累的，还有上班族莫红玲。莫红玲家有一位70岁的糖尿病白叟，大约几个月前，白叟相同是经过楼下街坊谈天引荐，开端参加社群直播“听课”购物，各种保健类产品也买了不少。更挂心的是，现在一旦后辈问到白叟在直播中买了什么东西时，白叟都显得很抵抗。“的确劝不住，我也不知道怎么办。”
套路
“讲课”中不断发红包
为什么白叟会对社群直播如此痴迷、背面藏着什么？查询发现，一些保健品和日子用品的直播活动背面，原本就规划好了各种“请君入瓮”的游戏规则。
“我家白叟是大学毕业，算‘高知’了，但现在挡不住他们买东西的劲儿。”陶莉说。之所以白叟会有如此大的执着，与固定打卡上课，逐步被“洗脑”有关。
白叟地点的直播间，简直每天会举办几场直播活动。在直播过程中，除了解说需求推销的各类日子保健类产品之外，工作人员还时不时在群里发放红包。“发红包不是固定时刻的，不知道什么时候就宣布来了，白叟们为了抢红包需求一向集中精力听课。”陶莉介绍，在“讲课”的一起，直播间工作人员也会鼓舞白叟们记笔记，记下某款产品的特性、功用或许要点。随时或许降临的发问环节，往往发问的便是当天教学的内容。“白叟们答复正确，也会有相应的奖赏。每个红包都三五毛钱，但白叟会觉得这是功德，一天到晚就抱着手机……”
查询发现，鼓舞白叟准时打卡听课、做笔记、抢红包、答复问题……这些规划讲究、环环相扣的“推销”手法，成为面向白叟的直播活动的一种惯用方式。
“每次只要几分钱。两个多月今后，白叟很兴奋地告诉我，听课抢红包‘抢’了6元多。”听到这样的“夸耀”，莫红玲心里五味杂陈。她知道，发红包也好，记笔记也罢，终究意图都是为了招引白叟“听课”，在直播间这样一个相对关闭的空间里，一场一场的直播“讲课”，会耳濡目染影响白叟的判别。
诱导
人物分工“饥饿营销”
经过各种渠道“拉人”直播“听课”之外，直播间中的人物分工和“饥饿营销”，是让不少白叟下决心“买买买”的要害。
记者发现，或许是由于各渠道办理规范、渠道挑选等的要素，这类面向白叟的直播团购活动，直播一般选在相对不闻名的渠道，或社群内直播视频语音谈天的方式。单次直播活动的时刻，一般维持在1个小时以内。直播间人物分工和饥饿营销，是两个重要要素。
陶莉家中的白叟回想，推销蜂胶片剂保健类产品时，直播间里有“孩子”言传身教称吃了该产品后，提高了记忆力，终究考上了闻名要点大学。而为了引荐一款能够“促进睡觉”的特别资料被子，直播间中也有“专家”和“医师”言传身教。
以“有条件”的优惠价和名额有限来进行“饥饿营销”，是另一种手法。莫红玲家的白叟，在接连听课“查核”合格一个月后，以实付100元左右的价格买到了一款“原价”约1000元的糖尿病特效贴。陶莉家白叟之所以购买了不少香油，除了垂青宣扬的“有机”特性之外，还由于产品在该社区的名额有限。“一开端就介绍这个香油有多好，然后就拿社区分配的名额有限、与厂家申请等为由，诱导白叟交定金下单。”
紊乱
产品质量成效“有病”
面向白叟的直播间兜销的各类“奇特”产品是否牢靠？记者查询发现，其间有的产品便是一般类糖块，有的出产厂家因产品质量问题，上一年刚被罚款。
多位家族向记者展现了白叟购买的一些保健类产品。以一款磷虾油为例，正面包装有品牌和磷虾油凝胶糖块的字样。“在直播间里，对白叟说能够净化血液，也是依照药品那样去给白叟做科普的。”莫红玲说，但是她查阅今后发现，这个磷虾油凝胶糖块便是保健品。记者看到，这款产品瓶身上包含了产品称号、类别、配料表、出产日期等多个信息，并无任何功用类字样，也无“保健品不得替代药品”等提示字样。
白叟购买的“奇特”香皂、香油等产品，问题相同不少。记者在几大电商渠道查询家族供给的白叟购买的产品，发现售卖信息非常有限。某品牌香油，瓶身并无“有机”等标签字样，经过商业渠道查询，该香油的出产单位2023年11月曾被法律部分行政处罚，违法事实为“出产出售不合格。”而一款椰油香皂，正面印有“天然清肤 强力去污 除菌止痒”的字样，履行规范在全国规范信息公共服务渠道上无法检索到数据。
来历：北京日报客户端 记者：李松林
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